三月，羊城春意濃濃，廣東省、廣州市相繼召開高質量發(fā)展大會?！霸僭煲粋€新廣東"、“廣州GDP突破3萬億"等新目標催人奮進，成為走在前列的廣州民營企業(yè)家討論的焦點。

在時代的浪潮中，潔特生物該如何把握機遇走出一條屬于自己的康莊大道？

潔特生物總經理袁曄在專訪中給出了答案。他從技術創(chuàng)新、生產創(chuàng)新分享了潔特生物的未來發(fā)展：

從高速擴產回歸到專注技術研發(fā)、智能制造、信息化管理和凝聚人才的高質量發(fā)展經營，這才是我們該做、想做和未來持續(xù)要做的事情。

從前，我們談創(chuàng)新，是在國外技術的基礎上進行本土改良，本質還是復制；現(xiàn)在，我們談創(chuàng)新，是創(chuàng)造出國外沒有的，以滿足客戶對產品和應用的需求。這才是真正意義上的創(chuàng)新！

潔特生物總經理袁曄

專訪全文：潔特生物

在拯救生命技術創(chuàng)新的無人區(qū)突破

疫情期間，作為國內最早一批為生物實驗室提供成套耗材產品及整體解決方案的廣州潔特生物過濾股份有限公司（以下簡稱“潔特生物"）實現(xiàn)逆勢高速增長，其研發(fā)生產的實驗室耗材及其它研發(fā)工具，如核酸檢測用的超低吸附吸頭，研發(fā)疫苗用的細胞培養(yǎng)系列產品等在市場上供不應求。

“毫不夸張地說，過去三年我們的訂單爆發(fā)式增長。2020年的銷售額比2019年增長超過100%，2021年的銷售額又比2020年增長了接近70%"談到業(yè)績的高歌猛進，潔特生物總經理袁曄并沒有一絲喜悅。

袁曄表示：“這種短期的高速增長可能是不持久、不健康的，也可能不是高質量的。我們反而認為，從高速擴產回歸到專注技術研發(fā)、智能制造、信息化管理和凝聚人才的高質量發(fā)展經營，這才是我們該做、想做和未來持續(xù)要做的事情。"

袁曄進一步闡述道：“自2001年成立以來，潔特生物一直以‘建立百年企業(yè)’為踐行目標，這個過程可能會很漫長，付出的成本可能會很高昂，但這是實現(xiàn)目標的必經之路。"

▲潔特生物產業(yè)園

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技術創(chuàng)新，解決“卡脖子"問題

“從前，我們談創(chuàng)新，是在國外技術的基礎上進行本土改良，本質還是復制；現(xiàn)在，我們談創(chuàng)新，是創(chuàng)造出國外沒有的，以滿足客戶對產品和應用的需求。這才是真正意義上的創(chuàng)新！"袁曄感慨而言。

說到潔特生物具有代表性的技術創(chuàng)新，當屬3D培養(yǎng)支架及細胞灌流培養(yǎng)裝置。對此，袁曄介紹說：“傳統(tǒng)的細胞培養(yǎng)是二維的，而現(xiàn)實很多應用環(huán)境卻是三維的，例如人體。假如把一個二維培養(yǎng)的細胞植入到人體中，就很容易產生排斥。因此，我們要給細胞培養(yǎng)創(chuàng)造與人體接近的環(huán)境。"

如今，通過3D培養(yǎng)支架及細胞灌流培養(yǎng)裝置，培養(yǎng)的細胞長得質量好、成活率高。同時，該裝置智能化運作模式，讓培養(yǎng)效率更高，還極大地避免了人為干預造成交叉污染。據(jù)了解，潔特生物目前是國內掌握“3D細胞培養(yǎng)支架及細胞灌流培養(yǎng)系統(tǒng)"技術的科技企業(yè)，該項產品已經成功銷往全球50多個國家和地區(qū)，獲得了廣泛的市場認可。

如今，潔特生物正努力解決另一個“卡脖子"問題——超濾膜包，這是疫苗生產主要的過濾耗材。袁曄信心滿滿地說：“歷經多年，我們這項技術研發(fā)目前已經進入中試階段。相信通過各項驗證檢測和測試后，我們自主研發(fā)的超濾膜包就可以推向市場?？梢哉f，在國內生命科學耗材領域，這20年來我們是不斷地走進技術無人區(qū)，不斷地開拓產業(yè)空白。我們希望每一項技術創(chuàng)新都能打破國外壟斷的局面！"

▲潔特生物真空過濾器及離心管產品實驗室應用場景

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生產創(chuàng)新，構建企業(yè)護城河

2023年2月10日，潔特生物舉辦了產業(yè)園喬遷慶典。其中，最引人注目的是潔特生物的智能制造生產車間，堪稱國內實驗室耗材行業(yè)“關燈工廠"。

所謂“關燈工廠"，通俗地說就是把燈關了，偌大的生產車間里空無一人，但產品的生產、測試依然有序運作，這充分體現(xiàn)了工廠高度的自動化、智能化和數(shù)字化。

在潔特生物智能化生產線上，機械手臂等智能設備馬力全開，生產鏈條的各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)實時回傳至中央控制室，管理人員從車間來到電腦前，可實時根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行快速調度和應變。顯而易見，智能生產線讓生產效率更高，生產體量更大，產品受到的人為污染更少，產品質量更高。

袁曄解釋道，從短期來看，“關燈工廠"是提質增效降本的一項舉措；從長遠來看，它具有戰(zhàn)略意義，隨著工廠智能化程度越來越高，產能越來越大，產品質量越來越高，邊際成本降低時，不管是對于競爭對手還是新進入者，潔特生物在體量上、成本上甚至質量上都具有壓倒性的優(yōu)勢。

▲潔特生物液體處理系列之吸頭產品實驗室應用場景

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加大投入，迅速開拓海外市場

與許多初創(chuàng)型企業(yè)的起步一樣，潔特生物一開始也是以ODM打開市場。隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，特別是2020年登陸科創(chuàng)板上市，潔特生物憑借資本的力量加速發(fā)展自主品牌。

在袁曄看來，自主品牌的打造，有利于企業(yè)高質量發(fā)展，也為“建立百年企業(yè)"打下了扎實基礎。

據(jù)介紹，潔特生物目前自主品牌和ODM的比例是45:55；預計未來2-3年，自主品牌的占比將超過50%；未來5-10年，自主品牌和ODM的比例將是80:20。

袁曄解釋道，這個比例的調整，并不表示貼牌業(yè)務的下滑，而是在貼牌業(yè)務不斷擴大的同時，自主品牌業(yè)務的增長速度，要遠遠超越貼牌業(yè)務的增長速度。

鑒于多年拓展海外市場的經驗，袁曄認為加快布局海外市場事不宜遲。他解釋道：“歐洲和北美為生命科學耗材領域提供了很大的市場，我們已有70%的業(yè)務來源于海外，但由于運輸成本高、運輸時間長等原因，海外客戶期望我們在當?shù)亟}儲和售后服務"

據(jù)了解，潔特生物已計劃在海外建立辦事處，組建銷售團隊和售后服務團隊，為其在海外建設智能工廠做好準備。